中國機(jī)床企業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)營銷 - 臥式加工中心 廣東鏜銑床哪家好 惠州龍門價格
近兩年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的飛躍，尤其是以淘寶為代表的B2C行業(yè)的快速發(fā)展，似乎中國經(jīng)濟(jì)正在全面進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代。
互聯(lián)網(wǎng)確實對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊比較大，例如美團(tuán)改變了傳統(tǒng)餐飲行業(yè)的營銷模式、余額寶對金融的創(chuàng)新改變了老百姓儲蓄的行為習(xí)慣、互聯(lián)網(wǎng)購物模式甚至倒逼萬達(dá)轉(zhuǎn)型放棄商品銷售市場。
于是，國內(nèi)對工業(yè)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型呼聲越來越高，很多機(jī)床企業(yè)也誤認(rèn)為只要抓住互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的稻草，就能打個“翻身仗”。 臥式加工中心 廣東鏜銑床哪家好 惠州龍門價格
互聯(lián)網(wǎng)對機(jī)床企業(yè)有一定的輔助作用，但不是決定性因素，切不可盲目隨從，看看下面的分析吧！
一、產(chǎn)品性質(zhì)不同，作用不同，客戶群體不同機(jī)床的客戶是制造企業(yè)，而非普通民用產(chǎn)品；機(jī)床屬于是終端產(chǎn)品的加工環(huán)節(jié)，而非直接消費品；機(jī)床購買從選型、了解參數(shù)、技術(shù)交流、到需求定制、交貨期、物流、售后服務(wù)，都要面面俱到，所以客戶在購買機(jī)床的過程中，不會因為從網(wǎng)頁上看到某個型號，就冒然下單，要經(jīng)過雙方多次的技術(shù)交流、甚至實地看樣，才會最終確認(rèn)訂單。因此，機(jī)床企業(yè)直接將機(jī)床進(jìn)行網(wǎng)上售賣，是不現(xiàn)實的。
二、機(jī)床成本構(gòu)成與消費品不同我們平時為什么會在網(wǎng)上訂餐、購物？原因很簡單，是因為便宜，比傳統(tǒng)的實體店便宜很多！如果網(wǎng)上的價格與實體店價格相當(dāng)，試問有誰還愿意花錢在看不見、摸不著實物的情況下，進(jìn)行消費呢？試想一下，如果機(jī)床企業(yè)在網(wǎng)上的銷售價格，只有傳統(tǒng)渠道的三分之一，那這樣的機(jī)床客戶還敢買嗎？或許這只是個笑話，10%左右的利潤，還要包含技術(shù)服務(wù)，機(jī)床產(chǎn)品目前是打不了價格戰(zhàn)的。 臥式加工中心 廣東鏜銑床哪家好 惠州龍門價格
那么，中國機(jī)床企業(yè)到底該如何利用互聯(lián)網(wǎng)呢？ 臥式加工中心 廣東鏜銑床哪家好 惠州龍門價格
一、信息傳遞互聯(lián)網(wǎng)是目前最好的信息傳遞的工具，這點毋庸置疑。機(jī)床企業(yè)應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具，發(fā)布與傳遞自己企業(yè)的各類信息，增加自身對于潛在買家的曝光幾率，引發(fā)客戶關(guān)注。在信息傳播上，多一些投入，畢竟酒好也怕巷子深。
二、知名品牌可以嘗試互聯(lián)網(wǎng)直營模式這里為什么要強(qiáng)調(diào)是知名品牌，甚至是耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品型號，才能符合要求。這是因為買方市場已經(jīng)對企業(yè)、對具體的產(chǎn)品非常熟悉了，不需要技術(shù)交流、看樣等流程，甚至選型結(jié)束，就等著多方詢價的階段了。這種情況下，如果有廠家直銷，消費者是愿意購買的。當(dāng)然，機(jī)床企業(yè)必須要衡量直營與現(xiàn)有渠道沖突的厲害關(guān)系，最佳的嘗試模式，是型號定制，有別于渠道商型號，或者創(chuàng)建全新的子品牌，單獨運(yùn)營電商。
